Начиная со второй половины ХХ века, внедрение лазерных технологий кардинально изменило многие сферы человеческой деятельности, в том числе медицину. В 1963 году лазерное излучение впервые было использовано для коагуляции сетчатки. Это событие ознаменовало начало новой эры в офтальмологии. На сегодняшний день 30% мирового рынка медицинских лазеров принадлежит корпорации LightMed. Благодаря усилиям ее бессменного руководителя мистера Гарри Ли молодая компания добилась столь внушительных показателей, едва достигнув совершеннолетия.
Живописный калифорнийский городок Сан-Клементе, расположенный примерно на полпути между Лос-Анджелесом и Сан-Диего, встретил будущего основателя LightMed в начале 80-х. Будучи еще студентом, нацеленным на диплом инженера в области электромеханики, мистер Ли даже не догадывался о том, какой вклад сможет внести в развитие мировых медицинских технологий. Но неподдельный интерес к науке и жажда действия определили его дальнейшую судьбу на пути высоких достижений.
Здание офиса LightMed в США
В первом серьезном проекте Гарри Ли участвовал, работая после окончания университета в известной медицинской лазерной компании. Там он был задействован в качестве технического специалиста и связующего звена между Соединенными Штатами и странами Азиатско-Тихоокеанского региона. Задача объединения Востока и Запада показалась захватывающей урожденному гражданину Тайваня, и он всерьез загорелся идеей использовать сильные стороны обоих миров для создания собственного высокотехнологичного бизнеса. Но прежде чем основать LightMed, он еще несколько лет набирался опыта в области медицинского машиностроения и проектирования.
|
Гарри Ли собирался выпускать высокотехнологичные лазерные компоненты, но со временем почувствовал силы для создания собственных специализированных офтальмологических лазеров. Таким был его ответ на быстрое распространение «эпидемии» заболеваний глаз. Он не только строил планы построения производства, но и продумывал возможность формирования обширной дистрибьюторской сети, искал возможности для проведения научных и клинических исследований.
Производственное помещение на заводе в США
1995-й стал годом официального открытия LightMed. Запуск был, пожалуй, самой легкой частью дела. Куда сложнее оказалось управлять компанией, то прибегая к жесткому планированию, то ломая голову над выбором правильной стратегии, то просто полагаясь на удачу.
Первым продуктом LightMed стал YAG-неодимовый лазерный фотокоагулятор, предназначенный для капсулотомии при вторичной катаракте и иридотомии при острой открытоугольной глаукоме. На его разработку ушло около шести лет. И результат превзошел ожидания. Фактически этот прибор на долгие годы стал визитной карточкой компании.
По функционалу и качеству YAG-лазер LightMed превосходил своих конкурентов. Однако на первых порах Гарри Ли пришлось брать кредиты для выезда на международные выставки, чтобы продемонстрировать его врачам и потенциальным дистрибьюторам в разных странах.
На российский рынок продукты LightMed пришли в начале 2000-х. Этому способствовала компания Stormoff, разглядевшая огромный потенциал еще не очень известного производителя.
Уже первая версия YAG продемонстрировала высокую стабильность и надежность в работке. LightMed YAG оказался просто «неубиваемым» прибором. Вопреки своему естественному консерватизму врачи скоро оценили новый YAG, он стал для них синонимом безопасности и спокойствия, а одобрение со стороны FDA только укрепило уверенность в этом.
Bogdan Duszynski обучает врача работе на TrueScan
Однако у первого громкого успеха была и обратная сторона. Сотрудники LightMed иногда шутят, что YAG стал своего рода проблемой для компании, настолько он был хорош. Тяжело перепрыгнуть такую высокую планку!
В 2011-м произошел еще один грандиозный прорыв. Предметом особой гордости компании стал мультиволновой паттерн-фотокоагулятор TrueScan с микроимпульсным режимом, который по скорости и качеству работы сравним лишь с родоначальником технологии, американским паттерн-сканирующим лазером PASCAL. В отличие от своего предшественника TrueScan доступен с различными длинами волн (532, 577, 670, 710 нм) и любой их комбинацией от двух до четырех TrueScan в одной системе. Переключение между длинами волн осуществляется без перезапуска лазера! В лазере TrueScan также существует режим SP-mode, который по сути своей является тем же микроимпульсным режимом от компании Iridex.
Каждый продукт LightMed уникален. Компания нацелена на постоянное совершенствование своих лазеров, на расширение их возможностей, а также на разработку новых способов лечения. Последнее становится возможным благодаря активному взаимодействию с медицинскими учреждениями и кооперации с целым рядом научно-исследовательских учреждений по всему миру.
LightMed придает большое значение качеству основных элементов, из которых состоит лазер. На старте своей деятельности компания проводила обширные исследования по изучению физических свойств лазерных кристаллов, способных изменяться в процессе работы и в зависимости от внешних условий (температуры, влажности и т.д.), что впоследствии было учтено его при создании стабильно работающих приборов.
Alex Tanaka-san — президент японского подразделения LightMed (слева), Gary Lee (по центру) и Bogdan Duszynski (справа)
Такое внимание к деталям вполне оправдано, ведь речь идет о воздействии на глаза — одну из самых сложных и хрупких структур человеческого организма.
В 2012 году произошло знаковое событие — открытие завода LightMed в США. Это случилось вопреки тенденции, распространенной среди многих американских компаний, подразумевающей вынесение производства в азиатские страны.
Но у LightMed были свои причины плыть против течения. Одна из них заключалась в привлечении американских разработчиков и инженеров, другая — в праве позиционировать свои продукты как действительно сделанные в США, что влияло на повышение привлекательности бренда.
Сделав такой смелый и довольно затратный шаг, руководство LightMed решило раз и навсегда переломить инерционную предубежденность общества. Вот что сказал по этому поводу Bogdan Duszynski, директор отдела продаж LightMed:
«Наши лазеры, собранные на Тайване, уже отличались непревзойденным качеством. И мы не собираемся забывать, откуда пришли. Мы этим гордимся. Тайвань — это богатые экономические и технологические возможности. Здесь наша компания могла развиваться даже в период ограниченных финансовых ресурсов. При этом на производстве всегда был только высококвалифицированный персонал, мы не экономили на оптике, использовали качественную электронику.
К слову, существует множество мировых электронных брендов, таких как ASUS, ASER, BenQ, GigaByte, DLink, HTC и, наконец, Foxconn, основанных на Тайване. Продукция этих производителей используется в iPhоne и IPAD.
Почему-то, если речь идет о бытовой технике или компьютерах, никого не смущает подпись «Сделано в Тайване». Но когда дело доходит до очень сложных медицинских устройств, по непонятной причине люди внезапно начинают опасаться. Это является серьезным фактором, ограничивающим рост продаж. Печально, что в мире по-прежнему так много несправедливых суждений о качестве тайваньской продукции.
Перенос части производства в США — это не просто новый статус, но и дополнительные возможности для международных объединений с целью развития технологий».
Александра Трощенко, Евгения Рахимова (Stormoff) и Eduards Zuravlovs (LightMed–Europe). Демонстрация YAG/SLT-лазера LightLas SeLecTor Deux на «ESCRS–2016». 10-14 сентября, Дания, Копенгаген
Сейчас лазерами LightMed пользуются более чем в 110 странах. Компания осуществляет прямые продажи в США, имеет филиалы в Японии, Китае, Корее и Европе. Большой оборот происходит за счет дистрибьюторов из Польши, России, Словакии, Греции, Нидерландов, Италии, Финляндии, Португалии и др. Эти ценные партнерские отношения LightMed намерена беречь и развивать.
На российском рынке LightMed присутствует уже более десяти лет и по-прежнему считает его важным, принимая во внимание его размер, количество врачей, а также внутренние инвестиции в медицину. В отличие от других, слишком осторожных, зарубежных производителей компания LightMed никогда не думала оставлять этот регион. Трудные времена не снижают потребность населения в качественных медицинских приборах. В России, как и в других странах, растет распространенность глазных заболеваний, а продукция LightMed помогает не только бороться со слепотой, но во многих случаях облегчает экономическое бремя на систему здравоохранения, снижает потребность в лекарствах, гораздо менее эффективных по сравнению с лазерным воздействием.
В России LightMed сотрудничает с компанией Stormoff. Сложившееся деловое партнерство все больше и больше напоминает крепкую дружбу. У компаний схожие методы: в обеих трудятся энергичные, заинтересованные люди, нацеленные на положительный результат, уделяющие много внимания построению отношений со своими клиентами. Представители Stormoff ежегодно посещают заводы LightMed, где проходят обучение и узнают о новых разработках.
LightMed всерьез нацелена на создание собственного исследовательского центра в Сингапуре и надеется привлечь туда лучшие умы со всего мира. Это вполне реально, но и удивительно. Ведь в компании на сегодняшний день трудятся всего 100 человек!
Конечно, это больше, чем 1 (в 1993 году), 5 (в 1995) или 12 (в 1999). Но все же это совсем не много для корпорации с таким объемом производства. Возможно, секрет кроется в энтузиазме, с которым работает эта сотня.
Есть много причин, которые поддерживают мотивацию сотрудников LightMed. Прежде всего, это мысль о спасении человечества и улучшении качества жизни больных. Чтобы понять, с каким злом борется LightMed, достаточно на 5 минут закрыть глаза и попытаться вести обычный образ жизни. Тогда становится понятно, что зрение — это замечательный подарок. Но, к сожалению, мы склонны воспринимать его, как нечто само собой разумеющееся.
Встреча дистрибьюторов LightMed в Кракове. Сентябрь 2016 г.
Другая причина заключается в том, что компания LightMed вынуждена существовать в условиях жесткой конкуренции не только с другими производителями медицинских лазеров, но и с крупными фармкомпаниями. Дело в том, что фармацевтические гиганты, активно предлагающие свои лекарства, высказываются о малой эффективность лазерных методов, в то время как оптимальные стратегии лечения подразумевают комбинирование медикаментозного и лазерного воздействий.
Но, несмотря на все трудности, LightMed не собирается сдаваться. LightMed сегодня — это команда профессионалов, сочетающих научные знания и страсть к любимому делу, здоровые амбиции и рациональное мышление, это — люди, воплощающие в реальность то, что еще вчера можно было назвать одним словом: «Фантастика!»
Материал подготовила А. Курочкина. Stormoff
