Глава 1. «Современный прогресс и глазные капли – понятия неразделимые»
«Santen Pharmaceutical Co., Ltd». Была образована 122 года назад, основное направление – офтальмологические препараты. Однако свою деятельность компания начала не с глазных капель. Только через 9 лет после образования, в 1899 году, «Сантэн» выпустила на рынок глазные капли Daigaku Eye Drops, которые стали лидером продаж и обеспечили рост компании в первые годы ее существования. И сегодня Daigaku Eye Drops продолжают пользоваться спросом на рынке, оставаясь самым «долгоиграющим» брендом японской офтальмологической фармацевтики.
История компании «Сантэн» началась в 1890 году, когда ее основатель Кенкичи Тагучи открыл в японском городе Осака фирму «Тагучи Сантендо». Основным продуктом компании было средство от простуды под названием Heburin-gan, в основе которого была формула недавно открытой так называемой «Западной пилюли». Невиданный успокоительный эффект сделал Heburin-gan настоящим хитом продаж, а на следующий год по всей Японии уже продавалась масса его аналогов.
Посещавшие Японию в эпоху Мейдзи иностранные врачи удивлялись широкому распространению глазных заболеваний среди ее граждан. Огромная потребность в офтальмологических лекарствах в Японии привела к появлению в 1899 году на местном рынке глазных капель под названием Daigaku Eye Drops. В вольном переводе рекламный слоган новинки гласил: «Современный прогресс и глазные капли – понятия неразделимые». Торговой маркой лекарства стал усатый джентльмен в очках, всем своим видом напоминавший строгого университетского преподавателя. Очень скоро Daigaku Eye Drops приобрели широкую известность в стране.
К 1925 году фирма «Santendo Co., Ltd» представляла собой АО с оплаченной частью акционерного капитала в размере 1 миллиона йен. Продуктовая линейка компании включала Heburin-gan, Daigaku Eye Drops, средство от кашля Santen Cough Medicine и лекарство от простуды Kentsu-gan.
Персонал фирмы Santendo Co, Ltd. 1925 год
Через 10 лет открылся завод Йодогава, который скоро стал и головным офисом компании. Новое предприятие выпускало глазные капли, ментоловый крем, порошки от желудочных расстройств, препараты гастроэнтерологического направления, жаропонижающие средства, антигельминтные препараты, средства от диареи, таблетки от боли в животе и таблетки от кашля.
Глава 2. Глазные капли как средство выхода из кризиса
Во время Второй мировой войны в результате бомбовых ударов головной офис компании, а также заводы Кораибаши, Наказакичо и завод Сакурагава в Осаке были разрушены, компания едва не потерпела экономический крах. Только дальновидное решение ограничиться производством офтальмологических препаратов и концентрация ресурсов в этой сфере помогли компании преодолеть огромные трудности.
Цех завода Йодогава. 1940-е годы
В 1945 году головной офис компании вновь был открыт на заводе Йодогава, где он и располагается по сей день. В том же году компания изменила свое название на «Santendo Pharmaceutical Co., Ltd». Еще некоторое время после окончания войны «Сантэн» испытывала значительные экономические трудности, которые вынудили руководство пойти на крайнюю меру – сокращение рабочих мест.
К началу 50-х годов для выхода из кризисной ситуации была принята бизнес-стратегия, которая заключалась в сосредоточении производства на офтальмологических препаратах. В 1952—1954 годах были запущены в производство Daigaku Penicillin Eye Drops, Daigaku Mycillin Eye Drops и Daigaku Super Eye Drops.
В 1952 году запущено производство
глазных капель Daigaku Super Eye Drops
В 1958 году произошло очередное переименование компании на «Santen Pharma-ceutical Co., Ltd». В 1962 году «Сантэн» приобрела у швейцарской фармацевтической компании «Roche» внутренние маркетинговые права на мидриатическое средство Midorin-P (непатентованное название Tropicamide). Midorin-P, новейшие глазные капли для расширения зрачка, пополнили продуктовую линейку «Сантэн» и позволили компании завоевать хорошую репутацию в сегменте офтальмологических лекарственных препаратов, отпускаемых по рецепту.
…До 1962 года все глазные капли упаковывались в стеклянные контейнеры. Помимо того, что стеклянные контейнеры делались вручную, и их производство было довольно дорогим удовольствием, они обладали существенным недостатком: контейнеры часто бились. Первый пластиковый контейнер, выпущенный в Японии, назывался Super Sante. Он был очень прост в обращении и сразу же завоевал признание потребителей. С внедрением пластиковых контейнеров популярность глазных капель среди японцев значительно выросла.
Новая упаковка продемонстрировала замечательные антибактериальные свойства, и с 1970 года «Сантэн» приступила к производству офтальмологического антибиотика под названием Ecolicin. Таким образом была создана солидная основа в сфере противоинфекционных офтальмологических препаратов. Через 5 лет в Японии был запущен противовоспалительный офтальмологический препарат Flumetholon.
В 1977 году «Сантэн» была включена в списки Токийской фондовой биржи и Страховой биржи г. Осака, а доля оплаченного акционерного капитала возросла до 1 млрд 102 млн йен.
В том же году компания внедрила линию розлива медицинских препаратов bottle pack, разработанную западногерманской фирмой «Rommelag», и «Сантэн» стала первой в Японии компанией, производящей глазные капли в бутылочках.
Глава 3. «Японскому обществу – только лучшие лекарства»
Для компании «Сантэн» наступил период быстрого роста. Толчком послужил успешный запуск лекарственных препаратов, отпускаемых по рецепту, таких как Timoptol, Tarivid и Rimatil. Бизнес быстро расширялся, и компания открыла Центральную исследовательскую лабораторию в Осаке и завод Noto в г. Ишикава, по всей стране заработали офисы «Сантэн».
В 1978 году компания «Сантэн» выпустила на рынок электроретинограф ROX-5T производства фирмы «Heiwa Electronic Industrial Co., Ltd». Это был первый опыт продаж медицинского оборудования. Аппарат обладал отличными потребительскими свойствами и был прост в использовании.
Через 3 года в Японии начались продажи антиглаукомного гипертензивного препарата Timoptol.
Успех «Сантэн» на рынке офтальмологических препаратов позволяет компании расширить свой бизнес: в 1982 году начались научные работы в новейшей исследовательской лаборатории в Осаке, а еще через 3 года заработало очередное предприятие – завод Noto.
Noto был оборудован по самому последнему слову техники и стал крупнейшим в Японии предприятием, производящим офтальмологические лекарственные препараты. Сейчас это главная производственная площадка «Сантэн», где производится основная номенклатура лекарств, отпускаемых по рецепту. Прежде всего, это Cravit and Hyalein, а также препараты, продаваемые в розничной сети.
«Сантэн» выпустила на рынок Sante 40 NE – глазную примочку, снимающую зрительное напряжение и эффект «затуманенного зрения».
В 1986 году компания выпустила на рынок интраокулярные линзы, а через год – противоинфекционный офтальмологический препарат Tarivid и противоревматическое средство Rimatil.
Ставший первым в мире противоинфекционным препаратом класса хинолонов Tarivid завоевал широкое признание в профессиональной среде благодаря своим мощным противоинфекционным свойствам. Через 4 года после вывода на рынок объем продаж превысил 10 млрд йен, что сделало Tarivid одним из наиболее успешных продуктов компании.
В 1990 году, к своему 100-летнему юбилею, «Сантэн» провозгласила долгосрочную программу своего развития, направленную на то, чтобы «обеспечить японское общество только лучшими лекарственными препаратами и гарантировать высочайший уровень обслуживания в области охраны зрения». Руководством компании были разработаны основные цели: стать «компанией мирового уровня» и добиться «лидерства по всем направлениям оказания офтальмологической помощи».
В 1991 году «Сантэн» запустила Sante FX – глазную примочку, которая обладала мощным восстановительным эффектом. Новый дизайн упаковки и уникальная рекламная кампания на ТВ позволили препарату быстро завоевать популярность среди японских потребителей.
Страницы: 1 2
