Глава 4. Компания мирового уровня
Благодаря опыту, накопленному компанией на японском рынке препаратов, отпускаемых по рецепту, «Сантэн» начинает успешное продвижение на зарубежные рынки. 11 дочерних предприятий открыты в 7 странах мира, в том числе в США, Германии и Финляндии.
В 1993 году компания открывает дочернее предприятие в США. «Santen Inc.» ведет активную работу в области НИОКР, развития бизнеса и стратегических маркетинговых исследований. Через год, в 1994 году, в Германии зарегистрирована «Santen GmbH». Продажи лекарственных средств «Сантэн» на германском рынке начались позже, в 2002 году, с противоинфекционного препарата Oftaquix (известного в Японии под названием Cravit).
В 1995 году компания выводит на рынок препарат Hyalein, действие которого направлено на лечение заболеваний роговицы.
Hyalein – уникальный препарат, который лечит повреждения эпителия роговицы, вызванные синдромом «сухого глаза». Через 6 лет с момента появления лекарства на рынке уровень его продаж превысил 10 млрд йен.
В том же 1995 году появилось противоревматическое средство Azulfidine EN, а в Пекине заработал представительский офис компании.
В 1996 году были открыты Центр исследований и развития Nara и завод Shiga Plant.
15 лет назад, в 1997 году, «Сантэн» прибрела финское фармацевтическое предприятие «Oy Star Ab». Оно было основано в 1922 году в Тампере и специализировалось на офтальмологических препаратах. В результате сделки была создана компания «Santen Oy».
С образованием «Santen Oy» компания приобрела первую заокеанскую производственную базу, которая позволила «Сантэн» выйти на рынки Северной и Восточной Европы. «Santen Оу» – штаб-квартира европейского подразделения компании с собственным научно-исследовательским центром.
В том же году в Швеции была основана «Santen Pharma Ab» и на Тайване – «Taiwan Santen Pharmaceutical Co., Ltd». Подразделения «Santen GmbH» в Германии и «Santen Pharma Ab» в Швеции занимаются маркетингом и продажей офтальмологической продукции.
«Сантэн» в Европе
|
В 2000 году в Японии запущено производство противоинфекционного офтальмологического препарата Cravit, благодаря своему сильному противоинфекционному действию и замечательной способности проникать в глазную ткань, ставшего лекарством первого выбора при лечении глазных инфекций.
В том же году было открыто представительство «Сантэн» в Корее – «Santen Pharmaceutical Korea, Co., Ltd.», а также офис в Гуанджоу.
Через год на японский рынок поступило средство лечения глаукомы и снижения ВГД Detantol и противоаллергичный препарат Livostin.
Для расширения исследовательских работ Сантэн приобрела компанию «Advanced Vision Science, Inc.», расположенную в США. «Advanced Vision Science, Inc.» – производитель медицинского оборудования офтальмологического направления, имеющий широкие возможности в области исследований по ИОЛ.
В 2005 году открыт офис представительства в Шанхае, заработала компания «Santen Pharmaceutical (China) Co., Ltd».
В 2006 году на японском рынке появилось новое средство лечения весеннего кератоконъюнктивита – 0,1% раствор PAPILOCK, а через год – глазные капли Sante Medical 10.
Мягкие глазные капли Sante Medical 10 имеют индекс свежести 3. Препарат сочетает 10 активных компонентов и служит профилактическим средством старения, защищает глаза от нагрузок и инфекции.
В октябре 2008 года «Сантэн» объявляет о выпуске новых капель Sante 40i. Действие новинки направлено на подавление негативного воздействия окружающей среды на глаза.
Sante 40i содержат 6 активных ингридиентов, которые улучшают фокусировку глаза, циркуляцию крови, защищают роговицу и поддерживают естественную влажность глаза. Благодаря освежающему и увлажняющему действию, капли Sante 40i хорошо помогают в лечении синдромов «затуманенного» и «усталого» глаза.
Согласно исследованиям, проведенным компанией «Сантэн», около 50% людей среднего и старшего возраста, пользующихся глазными каплями, страдают симптомом «затуманенного» глаза и жалуются на усталость глаз. Постоянно развивающиеся технологии, частое использование персональных компьютеров и мобильных телефонов, просмотр телевизора лишь усугубляют влияние на зрение человека. Так, при работе с компьютером человек реже моргает, что приводит к сухости глаза. Кроме того, количество слезной жидкости уменьшается с возрастом.
«Сантэн» выпустила на рынок Tapros/Taflotan – средство для борьбы с глаукомой и повышенным внутриглазным давлением. Появление препарата стало результатом глобальной научной работы, проведенной одновременно в четырех исследовательских центрах: в Японии, США, Европе и Азии. В Японии и за ее пределами Tapros/Taflotan оказался в центре внимания офтальмологов как новейшее средство, отпускаемое по рецепту, которое отвечает необходимым требованиям в глаукомном сегменте.
В 2009 году на японском рынке появилась гибкая ИОЛ Eternity Natural, а в следующем, 2010 году – противоглаукомное средство Cosopt и препарат Diquas для лечения синдрома «сухого глаза».
Diquas – средство, обладающее новым механизмом лечения синдрома «сухого глаза». Это первый агонист P2Y2 рецепторов в мире. Его действие способствует секреции муцина и воды, главных составляющих слезной жидкости, и значительно улучшает состояние слезной пленки.
Глава 5. «Действовать с благословения небес»
Основная стратегия компании «Сантэн» в научно-исследовательской работе – максимально быстро выводить на рынок новые лекарственные препараты за счет концентрации управленческих ресурсов на перспективных проектах в тех областях, где компания может проявить свои сильные стороны.
Ключевые задачи «Сантэн» – создание офтальмологических препаратов нового поколения и углубление исследований в области лечения глаукомы, воспалительных заболеваний глаз, заболеваний сетчатки и роговицы.
Тесное сотрудничество с университетами, научно-исследовательскими центрами и ведущими офтальмологами мира позволяет компании разрабатывать лекарственные препараты, в которых действительно нуждаются пациенты.
…Корпоративная философия компаний, входящих в группу «Сантэн», отражена в названии. Слово «сантэн» образовано из фразы «Tenki ni sanyo suru». В переводе с древнекитайского она означает «Действовать с благословения небес».
Один из крупнейших в мире производителей офтальмологической продукции, компания «Сантэн», разрабатывает самые современные препараты для лечения и профилактики глазных заболеваний, развивает передовые методы терапии. Научная работа ведется в двух исследовательских центрах, в Японии и в Финляндии. Большая часть препаратов «Сантэн» для европейского и северо-американского рынков производится в Финляндии. «Сантэн» является одним из основных поставщиков офтальмологической продукции в Европе. Крупнейшими рынками сбыта являются Россия, Германия, Швеция, Норвегия и Финляндия. По состоянию на 31 марта 2010 года от общего объема продаж 81,9% составляют офтальмологические препараты, отпускаемые по рецепту, противоревматические препараты, отпускаемые по рецепту – 8,9%, доля препаратов, предназначенных для розничных продаж, составляет 4,3%, медицинское оборудование – 2,0%, прочее – 2,9%. Офтальмологические препараты «Сантэн», отпускаемые по рецепту, занимают 40% японского рынка. В розничной сети представлены Sante FX Neo, Sante De U series и Sante 40. В перечень медицинского оборудования, которое продает компания, входят факоэмульсификаторы для хирургии катаракты, интраокулярные линзы и хирургические инструменты. |
Материал подготовил Сергей Тумар
Страницы: 1 2